ТВМ 1

Часть 1 поможет выбрать правильное направление деятельности на своей территории, часть 2 — определить, с кем и как надо работать, часть 3 научит совмещать разные вилы деятельности для увеличения продаж и т. Unlike other books on the subject, Selling Against the Goal places lead generation within a strategic context and goes far beyond traditional techniques such as cold calling. Москва , Менеджер телефонных продаж. Кендра Ли Публикация от 14 марта Марина и Сергей Дяченко Я и магазин Детям о праве. Что такое прямая рассылка?

Добавил: Vijin
Размер: 55.76 Mb
Скачали: 75295
Формат: ZIP архив

Главы разделены на параграфы с понятными названиями. Можно пропускать некоторые параграфы без ущерба для понимания всей системы.

Ли Кендра. Книги онлайн

Параллельно рекомендациям Кендры идет полухудожественное повествование о некоторой Фло, которая ведет работу по формированию базы перспективных клиентов в своей компании.

Очевидно, Фло — это альтер эго Кендры Ли, когда-то прошедшей такой же путь становления.

Правда, есть достаточно воды. Сначала о том, как я нашел эту книгу. Как вы видите, книга далекого года.

  ПРОЩЕННОЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ GIP СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Это книга древнего Интернета. Самое интересное и это слегка настораживаетчто книга в России не переиздавалась и сейчас считается букинистическим изданием. Лично я ее нашел в Москве за рублей с рук, и больше никак.

Создание клиентской базы: пошаговое руководство по превращению

Подробно описаны подходы по планированию, по анализу процесса формирования базы перспективных клиентов, по территориальному делению. Я бы сказал, что планирование — это центральная часть этой книги. Есть сомнения, что многие рекомендации применимы к российской действительности.

Если вы будете знакомиться на мероприятиях с незнакомыми людьми, как это советует Кендра, от вас буду шарахаться. Возможно ее советы применимы к американцам, но никак не к суровым русским.

Ли Кендра «Создание клиентской базы»

По части рекомендаций для составления писем техники ушли давно. А на спам в ящиках уже никто не смотрит.

Многие рекомендации не актуальны. Целая глава в книге посвящена источникам поиска списка контактов.

Вход на сайт

Во-первых, там анализируются источники, которые не применимы в России. Во-вторых, особых проблем с покупкой списков контактов в настоящее время не наблюдается.

  НУЛЕВАЯ ПЛАНЕТА ЕРОФЕЙ ТРОФИМОВ ДРАКОН 4 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В главах о вербовке партнеров попахивает МЛМ: Скорее для менеджеров по продажам, которые не работают по двух-трехступенчатым моделям. И именно для менеджеров компаний среднего и крупного бизнеса. Но в чем-то она, безусловно, уникальна. Создание клиентской базы… — Кендра Ли.